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活动现场引流送礼品需要注意哪些事情?

开业活动成交的第一个关键词——氛围

活动现场布置出来的氛围,直接影响你的成交效率!如果你现在要做一场大型的引流活动,一定记住,让人一看就感觉你这里是在做一场热闹的活动,你看过年的时候挂上灯笼,贴上对联儿,系上彩带,是不是这个氛围给人的感觉就完全不一样的?

如果你店里做引流活动,那么店门口的条幅,拱门,气球店里挂的彩带,红包等,肯定是不能少的,甚至还要放一些欢快的音乐。甚至活动的当天,迎宾小姐,服务员都要有特别的服装打扮,这都是为了把活动的氛围场景做足。而往往我们在做引流活动的时候,没有注意到这些非常重要的环节,这种情景给人的思维定势就是:这肯定是难得的让利活动,要不然也不会搞得这么排场!说白了,这些投入非常便宜,但是起到的效果绝对是非常棒的!

第二个关键词——奖品区

奖品是活动促销中少不了的环节,是奖品出现的活动,必将引发疯狂的抢购,但是前提是你必须懂得专门做一个奖品区出来,而不是仅仅写了几个字。甚至有的活动,为了衬托出更大的诱惑力,会在店里或活动的场地分出几大奖品区出来,然后上面标注好哪个产品是几等奖,奖品看上去越多越好,越值钱越好!奖品直观的堆出来,很容易引发消费的冲动。这是必须注意的细节!

同时为了让奖品展示出更加庞大的气势,还可以借助一些摩托车冰箱摆过来,帮他们宣传品牌(其实这些奖品根本抽不出去,或者最后让托儿抽走了就行了,但是氛围会更加强烈)

第三个关键词——音响设备加主持

如果活动现场人非常多,就必须有主持人和音响设备,音响设备和主持人主要有以下几个作用:

1、主持人要塑造产品价值。

2、主持人要报告优惠价格,以及做奖品介绍。

3、主持人要随时公布谁,谁又下单了,谁是谁又中奖啦,前20个优惠中大奖名额还剩几个了……

4、音响在大家抢的时候还要放鼓动节奏的音乐。

比如主持人说哇,恭喜张先生成功抢到了今年最佳幸运冰箱购买名额,我们只有六台有机会赠送三次抽奖机会,并且还可以赠送礼品……现在还剩下三台的机会,下一个幸运儿是谁呢?赶快!!!这样表述大家能够理解主持人在现场活动的作用了吧。

还有主持人还要邀请已经抢到的购买者来谈自己的感言,比如下面我们来有请抢到超值机会的张先生,来谈谈自己此时此刻的心情,张先生激动不激动,激动!为什么一定要抢这次机会?反正家里需要买,所以……张先生的意思是,反正这都是家里需要的,迟早都要买,真正聪明的人,肯定是买同样的产品,一定选择最佳的促销时机买对吧?——这就是主持人要干的事情。

第四个关键词——促单销售员

销售员一定要在人群中穿梭,看到谁稍有动心的意思,就要拉着他去成交,很多人观望,但有心动的时候,只要你在旁边给他一游说,立马就掏钱了!”你也想买是吧,赶紧抓紧机会你看,等下前30个优惠名额就没有了,来了来我们赶快锁定名额“。

第五个关键词——托儿

这个是任何活动现场,必须有的,穿插在各个地方,比如一个产品旁边围了很多人,托儿跑到旁边说,哎呀,怎么这么便宜啊,上次我老婆买上当了,早知道就今天买了,哎!!

还有一般很多人在活动现场,只看产品都不问销售员,销售员也不好自作多情的介绍此时托儿主动在人群中问销售员,各种各样的问题,然后销售员一一解答,解答之后说就说那行吧,你这个确实不错,如果你再给点优惠,我立马就买,销售员说今天这款产品不仅仅是优惠呀,你看还有奖品送,还可以参与抽大奖啦,托儿惊讶,那给我争取一下。

此时是不是从众心理就产生了?如果此事后面立刻又有一个托儿,也跟着下单买,是不是可以带动一片?

如果一场活动,你把这五个关键词弄到位了,是不是比你普通的任由人自己购买完全不一样的?