五个建议让你玩转药店赠品活动

马吉是K药店的店长助理，我觉得，又要做营销了，主题活动当日，顾客来啦又离开了，说大家每一次都送肥皂粉、洗洁剂、卷纸哪些的，之前的堆在家中都没有用完了。

马吉正想说，我觉得全是衣食住行必需品吗，难道说赠给你要送错了，但是顾客早已远去了，望着顾客渐行渐远的背影图片，马吉在想，何时顾客对赠品也苛刻了。

针对零售药店而言，营销是基本个人行为，赠品的挑选实际上都是很有注重的，但现阶段许多药店在赠品层面的考虑到较不光滑。

药店在挑选赠品时从那样几层面考虑到：

一、合理性

一般来说，所送赠品的使用价值大约在顾客选购额度的5%下列，例如满68元送一袋肥皂粉，所送肥皂粉使用价值一般也就在3元之内，这都是以便操纵营销毛利率。

二、可接受性

大部分药店做营销时通常喜爱挑选日常生活用品，由于对顾客有很大的诱惑力，日常生活用品，家中每天用，大伙儿都必须，在正确引导时也容易被顾客接纳。

三、便利性

许多药店在开展多元化战略时，一些日常生活用品卖不太好，快到效期了，这时便变为店里边的营销赠品了，那样做有一个缺点，会造成顾客的埋怨，顾客了解所送的赠品是近效期的，会很发火，但针对公司而言，的确能够节省成本费，又灵活运用了資源，还不用附加派送。

四、创新能力

在千篇一律的赠品中，假如能一些艺术创意，的确都是一个产品卖点，例如，开设抽奖，巨奖是最具诱惑力的时尚潮流高使用价值商品，又例如送活鸡、高端套锅等，也应送一些新品，既干了宣传策划，又能令顾客意外惊喜，种类有许多，只取决于是不是认真。

尽管每个公司常有自身的“赠予”习惯性，可是不可以否定的确存有一些难题，小编得出那样一些提议：

一、要送就送性价比高的

价钱并不一定要太贵，可是一定要品质扎实，由于赠品是企业品牌形象的拓宽，因此，即便是选购很划算的赠品，还要保证知名品牌与品质令顾客安心。

二、莫到近效期才送

许多药店有一个推迟的问题，一些促销慢的货品最终终究会变成近效期货品，一些没法退还生产厂家，但技术人员却偏要要等你快到近效期时才肯“完全免费”赠给顾客，假如能早做决策，既不容易造成顾客埋怨，也不容易令职工挫败。

三、自主创新还要合乎顾客群

药店的精准定位不一样，其顾客群也不一样，假如是老年人顾客多见，挑选的赠品就应重视好用，假如要以青年顾客多见，则应重视时尚潮流、新奇，假如总是反复某几种赠品，这种青年顾客就会丧失兴趣爱好。

四、抽奖尽量不要“感谢您”

一些药店用積分抽奖时，或是是买满是多少能够抽奖时，一箱的礼券，90%左右是“感谢参加！”，这类公开的秘密就请别“表述了”。

实际上，顾客抽奖图得就是说一个高兴，不一定要巨奖，要是中就行，一元2元的现钱抵扣券都能搏得她们高兴一乐。

五、升級“免费领取”

之前电子器件抵扣券也有一定的诱惑力，如今凭信息内容来店免费领取一些货品的人都少了，顾客确实是被人们娇惯了没有？

实际上是沒有送对路，人们在设计方案“免费领取”主题活动时，也应依据顾客的选购习惯性来挑选合适她们的“免费领取”种类，那样才能做到真正吸引住顾客到店。

赠品选对好，顾客的选购感受会更详细，也更令人满意，实际上，在一定水平上还能刺激性一些顾客选购大量的商品。

朝向青年人顾客的赠品

朝向青年人顾客的赠品要以家居日用品主导，药店应当持续发觉、发掘市面的新奇特种类，较大程度地吸引住年青人的眼珠。