送礼品的节假日活动应该怎么做？

建材家居行业只要逢节日就会做活动，而不管是建材联盟活动还是单店活动亦或者是商场活动，都会涉及到赠送礼品。大部分经销商或者建材家居第三方在活动开始前都会为促销礼品方案到底怎么涉及而焦头烂额，最后礼品方案的效果如何也无法确定。

那么在制定活动促销的方案时候，可以按照以下的步骤进行分解制定。

一 目标

做活动首要的目的是为了传达给目标客户，然后促使目标客户下单购买，这也是经销商和卖场做活动最主要达到的目的。礼品促销是为了增强品牌的知名度，提高门店的业绩，间接的目的是占据目标市场。

制定礼品政策需要通过经销商或者家居卖场对当地市场的了解程度，结合此次活动预期所要达到的目标来制定。按照所要推广产品存活周期的长短来劝导或者提醒目标客户继续的使用本产品。

二 计划

在建材家居活动目标的客户群体确定后，针对目标市场来制定合理可实行的促销计划，在制定礼品促销的计划方案时，需要注意的一点是不应受现有的经验或者是计划限制，而应该根据市场的具体情况，以目标的利润和预定的业绩来导向来制定，以达到最后经销商和客户两边获利的局面。

三 实施计划

要想达到预期制定的活动方案的效果，需要建材家居第三方和销售队伍一起合作，在前期制定方案的时候，企业需要确定资金预算，建材家居第三方尽力按照预算来制定计划，避免超支过多，并且在产品的选择上需要考虑清楚覆盖的客户群体范围，根据范围制定合适的礼品。而执行过程中进行售卡队伍需要有针对性的对客户说明礼品的范围和价格，尽量不要对所有客户使用同一说辞。

四 监管

在建材联盟活动结束后，参与的人员对活动中使用礼品部分所达到的效果进行评估，分析活动的中礼品赠送环节所吸引的客流和产生的影响力，从而得出礼品活动的有效性。